Relação entre o nível de investimentos em força de vendas e o retorno sobre os investimentos de uma empresa atacadista em um ambiente simulado
DOI:
https://doi.org/10.20401/lagos.11.1.349Palavras-chave:
Jogo de empresas, Força de vendas, Retorno sobre investimentosResumo
Este artigo tem como objetivo analisar as variações das taxas de retorno sobre investimento em relação aos valores destinados à força de vendas de uma empresa atacadista em um ambiente simulado. Para atingi-lo foi realizado um estudo de caso com uma empresa simulada em uma disciplina de laboratório de gestão, ministrada em um curso de graduação em administração em uma Instituição Pública de Ensino Superior. Foi feita uma revisão teórica de força de vendas, retorno sobre investimento e jogos de empresas. Este estudo caracteriza-se como exploratório. Foram realizadas análises dos dados dos relatórios da empresa. Concluiu-se que, em certo nível, o aumento dos investimentos no departamento comercial não surte retornos proporcionais à empresa.
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Publicado
2020-06-11
Como Citar
MENDONÇA, Raísa Caroline de Paula; GOMES, Caio Balbino. Relação entre o nível de investimentos em força de vendas e o retorno sobre os investimentos de uma empresa atacadista em um ambiente simulado. REVISTA LAGOS, [S. l.], v. 11, n. 1, p. 22–27, 2020. DOI: 10.20401/lagos.11.1.349. Disponível em: https://www.lagos.vr.uff.br/index.php/lagos/article/view/349. Acesso em: 19 maio. 2024.
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Seção
Relatos científicos
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